購買保險有六大渠道,一般人到底從哪裏買好?總算有人懂了

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2022-07-15 14:38:23Eleanor

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購買保險有六大渠道,一般人到底從哪裏買好?總算有人懂了

一般家庭購買保險時,最大的障礙是接觸保險渠道有限,主要缺少選險種、專業的投保意見,導致許多想要保障的家庭都踩坑。

有哪些保險銷售渠道?這些優點有哪些缺點?

今日就給大家介紹索償一下有哪些銷售保險渠道,我們可以通過什么途徑獲得保險產品?

保險業設計開發保險產品,並將銷售工作交給6個主要渠道:

它們是:銀行保險,團險,電話銷售,代理,經紀人和網絡保險。

所有的保險產品都在這6種渠道中。

但各渠道所出售的產品並不全,當然也不必擔心,因為目前大多數保險都是全國通保,只要是正規渠道有保險銷售牌照,就可以放心購買。

首先介紹一下大家最熟悉的保險銷售渠道,代理渠道~。

代理的事大家都知道,他可以是你的親戚、朋友、街邊遇見的人,也可以是你熱情歡迎的保險公司的人。

一,保險代理人。

這是我們比較熟悉的一個方面,代表一家公司的保險代理,所賣的產品也是一個產品。

其優勢顯而易見:代理人能與客戶面談,可增加信任感,而且身邊有代理人,甚至有一人是轉介關系,覺得買保險也放心。

但不利因素也十分明顯:首先,保險代理人從業門檻低,行業素質參差不齊,存在一些不熟悉產品條款和保險知識的從業人員,無法全面解讀產品。

一些代理商為了追求業績和提成,誇大產品的優點,只顧做生意,不注重服務的質量,而只注重自己公司的產品,不能貨比三家。

二是銀行的保險渠道。

這個也是我們比較熟悉的,現在大家到銀行辦理業務想必都會嘗試被推薦的銀行,或者所謂的“理財產品”。

它們都是投在銀保渠道的保險產品,銀行的保費要多於分支機構,但銀行擁有的產品種類更少,以3-5年分紅險、理財險、兩全險為主。

而銀行保險是銷售誤導的重災區,往往過於強調產品的收益,顧客不能正確理解產品,便直接購買,還有一些則更為過分,本來以為自己買了一個理財產品,後來才發現自己買了一份保險。

三、經紀代理渠道。

保險業公司和保險經紀人聽上去很相似,但兩者之間存在差異。保險商是以“投保人”利益為基礎,為投保人與保險公司簽訂保險合同提供中介服務的。

簡而言之,他就是站在消費者一邊,保險經紀對接了很多家保險公司,這樣才能對每個保險公司的產品進行比較客觀的分析。

而且經紀商也能從顧客的實際情況出發,幫助消費者選擇最適合市場的保險。

但在我國,目前保險經紀發展並不完善,對保險經紀人的門檻也比較低,因此也會有一些非專業、不負責任的人加入,或以話術推銷保險。

四是電話營銷渠道。

早些時候電話銷售比較多,現在房產中介的辦法多了,叫您去賣保險,電銷產品主要以推銷為主,大部分產品性價比不高。

手機營銷的套路就是采用一種保險產品撒網式推銷,沒有結合客戶的實際情況分析,而通過電話溝通效果較差。

由於有些比較複雜的產品,比如重疾險,分紅險等,沒有用數據來演示,只在電話中三個字說不清楚。

五,網絡保險。

伴隨著因特網的普及和消費者觀念的改變,如今互聯網保險可謂風生水起,像支付寶、京東等紛紛進入保險業。

這條通道也同樣有優點和缺點。有利之處在於網絡保險選擇多樣化,消費者可對比;無代理傭金及銷售成本,價格更有優勢;創新產品多,許多性價比高的產品出現。

其不利之處是由於保險合同的複雜性,許多人看保險時容易一頭霧水,搞不懂,保險配置和產品選擇全靠自己分析,而且只能在線投保,很多人對此信任度不高。

當前,高性價比的互聯網+保險已成為保險業未來的大趨勢。因特網可能會顛覆保險產業,就像顛覆其它產業。

六、團體保險渠道。

集體保險一般是指公司向員工提供福利的形式,它可以以較低的保險費來保證,並且通常不需要健康通知。現在,許多公司為雇員配置了團體險。

其缺點是,大多數保額不能自行選擇,可能不能真正地轉移風險,以及一些保險產品離職後不再有保障,因此仍需要消費者附加附加保險,最終個人難以購買團體險。

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大多數人亂買保險,這是投保的正確方式。



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